Das Prefabrication-Paradoxon – von Anspruch zu Wirklichkeit

Prophet’s Kompetenzprojekt 2026 zeigt Lösungsansätze für Hersteller in der Bauzulieferindustrie, um das Prefabrication-Paradoxon zu überwinden und die prognostizierten Chancen im Prefabrication-Markt nachhaltig zu aktivieren.

Das Spannungsfeld: Chancen erkannt, Umsetzung begrenzt

Prefabrication und modulares Bauen gewinnen in der deutschen Bauzulieferindustrie kontinuierlich an Bedeutung. Vorgefertigte Bauteile und Systeme versprechen verkürzte Bauzeiten, höhere Prozesssicherheit und gleichbleibende Qualitätsstandards – technologisch durchaus erreichbar. Gleichzeitig behindern mangelnde Standardisierung, fragmentierte Datenflüsse und fehlende End-to-End-Prozesse eine flächendeckende Umsetzung in der Praxis.

Dieses Spannungsfeld wird durch unsere aktuelle Studie im Rahmen des 13. Prophet Kompetenzprojekts 2026 eindrucksvoll bestätigt:  

97 % der befragten Hersteller erwarten in den kommenden 3–5 Jahren ein deutliches Marktwachstum für Prefab in Deutschland. Etwa 90 % wissen auch, welche Bausteine und Kompetenzen für Erfolg nötig sind. Doch hier zeigt sich die Realität: Derzeit erzielen diese Unternehmen im Schnitt weniger als 5 % ihres Umsatzes mit Prefab-Lösungen. Noch drastischer: Nur rund 40 % investieren aktuell systematisch in die entsprechenden Kompetenzen (Engineering, BIM, Key Accounting, spezialisierte Teams).

Trotz dieser eher abwartenden Haltung hat unser Kompetenzprojekt gezeigt, dass bereits diverse Pilotansätze getestet werden. Diese lassen sich in zwei Grundmodelle einordnen::

• Eigene Vorfertigung: Montagegerechte Komponenten im eigenen Werk – von werksseitig konfektionierten Wandelementen bis hin zu vorgefertigten Sanitär-, Fenster- oder Lüftungslösungen. Vertrieb erfolgt über bestehende mehrstufige Kanäle zu bestehenden Kunden.
• (Vor-)Fertigung für Vorfertiger: Von projektbezogenen Belieferungen bis zu integrierten Partnerschaftsansätzen mit Fertighausherstellern oder Modulbauern – mit einzelnen Produkten, Baustoffen oder vorkonfektionierten Systemen. Wir sehen hier neue Geschäftsmodelle entstehen.

Ein Zeichen für Bewegung, aber noch keine skalierbare Marktbearbeitung: Viele dieser Piloten bleiben isoliert und werden nicht systematisch in die Geschäftsmodelle integriert.

Ein breites Phänomen – was durchaus auch international gedacht werden muss

Was unser Kompetenzprojekt zudem offenbart hat: Der DACH-Raum und Nordeuropa sind für Prefabrication Innovationstreiber und attraktive Wachstumschancen zugleich. Besonders bemerkenswert: Der Trend beschränkt sich nicht auf Neubau. Im Bestandsbau gewinnen modulare Konzepte und vorgefertigte Haustechnik-Module rasant an Bedeutung – von schnellen energetischen Sanierungen bis hin zu temporären Aufstockungen. Wer diese Chancen frühzeitig nutzt, sichert sich Marktanteile in einem wachsenden Segment.

Perspektive wechseln: Anforderungen der Vorfertiger verstehen und bedienen

Um diese Wachstumschancen systematisch zu nutzen, kommt es jetzt darauf an, die vielversprechendsten Prefab-Teilmärkte zu identifizieren, die Bearbeitung fest im Geschäftsmodell zu verankern und Pilotprojekte skalierbar zu strukturieren. Entscheidend: die Bedürfnisse der Zielgruppen – Fertighausherstellung, Modulbau, serielle Sanierung – wirklich zu verstehen.

Genau hier haben wir angesetzt. Wir haben mit ausführlichen Tiefen- und Expertenintervies Einkäufer, Techniker und Produktionsverantwortliche bei Vorfertigern und Vorfertigungsunternehmen befragt, um ihre Anforderungen an Hersteller und ihre kritischen Erfolgsfaktoren zu identifizieren und zu verstehen.

Die Ergebnisse sind konkret und handlungsorientiert: Von den Anforderungen an die vertriebliche Betreuung durch den Hersteller über die gesamte Wertschöpfungskette hinweg bis hin zu Systemkompatibilität und Montagetauglichkeit, Liefersicherheit und Just-in-Time-Logistik, BIM-Reife oder Zulassungskompetenz – nur um einige zu nennen.

Diese Faktoren bilden den Kompass für echte Prefab-Strategien.

Unser Vorgehensmodell: Von Erkenntnis zu Aktion

Basierend auf diesen tiefgreifenden Erkenntnissen aus unserem Kompetenzprojekt mit Herstellern, und unserer Studie mit Fertigbauern, Systembauern und Modulbauern haben wir eine zukünftige Wachstumsstrategie für Hersteller in der Bauzulieferindustrie entwickelt. Sie basiert auf konkreten und relevanten Maßnahmen und befähigt Hersteller, ihren Markt gezielt und systematisch zu bearbeiten.

Unser Modell unterstützt Sie dabei:

• Chancen identifizieren: Relevanteste Prefab-Potenziale in Deutschland, im europäischen Ausland und in den unterschiedlichen Marktsegmenten (z.B. Wohnungsbau, Gewerbebau, Sanierung, Neubau) für Ihr Produktportfolio bewerten und Marktchancen identifizieren
• Anforderungen der Vorfertiger in Go-to-Market-Maßnahme übersetzen: Zielgruppen-spezifische Bedürfnisse in konkrete Produktstrategien, Marktbearbeitungsprozesse und Geschäftsmodelle übersetzen, um Chancen zu monetarisieren
• Organisation aufbauen: Notwendige Kompetenzen, Teams und Marktbearbeitungsstrukturen aufbauen, um Prefab nachhaltig in Ihrem Unternehmen zu verankern