14. Kompetenzprojekt für Bauzulieferer: ‚KI-gestützte Marktbearbeitung in der Bauzulieferindustrie. Von den ersten Use Cases zur erfolgreichen Transformation.‘

Sichern Sie Ihrem Unternehmen einen von 15 Plätzen in unserem 14. Kompetenzprojekt ‚KI-gestützte Marktbearbeitung in der Bauzulieferindustrie. Von den ersten Use Cases zur erfolgreichen Transformation.‘

Mittlerweile bieten wir im 14. Jahr in Folge mit dem Kompetenzprojekt Herstellern und deren Entscheidern in der Bauzulieferindustrie eine Plattform, um sich zu aktuellen Fragestellungen auszutauschen, Netzwerke und Kontakte zu knüpfen, Best Practices zu diskutieren sowie von unternehmensindividuellen Handlungsempfehlungen von Prophet zu profitieren.

Künstliche Intelligenz und datenbasierte Marktbearbeitung sind kein Hype – sondern eine notwendige Marktentwicklung, getrieben durch anhaltende Stagnation, steigenden Margendruck und den akuten Fachkräftemangel. In einem anhaltenden „Seitwärtsjahr“ wird präzise und potenzialorientierte Marktbearbeitung zum entscheidenden Hebel für Hersteller, um sich im intensiven Verdrängungswettbewerb durchzusetzen. Effizienz- und Wachstumspotenziale entstehen heute nicht mehr nur durch Marktvolumen, sondern durch digitale Exzellenz.

Die KI-gestützte Marktbearbeitung wird damit für zukunftsorientierte Akteure zu einem wesentlichen Ertragstreiber – aus einer Effizienz- sowie einer Marktanteilsperspektive. Dieses Kompetenzprojekt beschäftigt sich mit der Frage, wie Hersteller diese transformatorische Chance realisieren können und wie sie dafür ihre etablierten internen Workflows, Strukturen und Marktbearbeitungsmodelle weiterentwickeln müssen. Welche neuen Chancen entstehen in der Interaktion mit Marktteilnehmern durch künstliche Intelligenz? Welche bestehenden analogen Gewohnheiten sind zu hinterfragen, und wie kann der Außendienst neu gedacht und das Spielfeld aktiv gestaltet werden?

KI-gestützte Marktbearbeitung unterscheidet sich deutlich von der klassischen Marktbearbeitung: LLMs verändern Customer Journeys – nicht immer zugunsten der Hersteller. Wer in den neuen KI-Suchpfaden nicht sichtbar ist, verliert den direkten Kundenzugang – noch bevor das eigene Angebot überhaupt in Betracht gezogen wird.

Viele Hersteller haben bereits erste KI-Piloten gestartet, erste agentenbasierte Workflows getestet und eigene Agenten im Einsatz. Dennoch erfordern technologische Entwicklungen, Innovationen, veränderte Rahmenbedingungen und stagnierende Märkte ein gezieltes Gestalten und einen klaren, kommunizierbaren Weg nach vorn.

Wir wollen uns damit auseinandersetzen, wie eine innovative, gezielte und skalierbare Marktbearbeitungsstrategie durch den Einsatz von künstlicher Intelligenz aussehen muss – sowohl intern in der eigenen Organisation und den eigenen Prozessen als auch in der Interaktion mit Marktteilnehmern:

• Bedarf es durch neue LLM-beeinflusste Customer Journeys einer fundamentalen Adaption des etablierten Vermarktungsmodells?
• Wie sieht das datengestützte Kollaborationsmodell mit den Kunden entlang der gesamten Customer Journey aus?
• Entstehen durch automatisierte Leadstrecken und prädiktive Analysen völlig neue Formen des Key Account Managements und der Außendienststeuerung?
• Welche Erfahrungen bestehen in Bezug auf Reifegrad der IT-Infrastruktur und Cloud-Systeme, um KI-Technologien flächendeckend und skalierbar zu nutzen?
• Wie werden hochdynamische, algorithmenbasierte Vermarktungs- und Vertriebsmodelle in bestehenden Aufbau- und Ablauforganisationen integriert?
• Was bedeutet dies für Anforderungsprofile der Mitarbeiter, die Unternehmenskultur und das Führungsverhalten?
• Und vor allem: Wo und wie starten, um die eigene Ertragskraft sofort abzusichern?

Profitieren Sie von inhaltlichen Empfehlungen, Netzwerken und Austausch mit anderen Unternehmen der Bauzulieferindustrie

Sichern Sie Ihrem Unternehmen einen von 15 Plätzen in unserem 14. Kompetenzprojekt ‚KI-gestützte Marktbearbeitung in der Bauzulieferindustrie‘. Seien Sie am 3. und 4. März 2027 bei unserem gemeinsamen abendlichen Get-together und eintägigen Workshop in Hamburg mit dabei.

Profitieren Sie vom Erfahrungsaustausch mit anderen Eigentümer/innen, Geschäftsführer/innen und Entscheider/innen aus der Bauzulieferindustrie, von Benchmarks und aktuellen Best-Practice-Beispielen sowie von unternehmensindividuellen Prophet-Empfehlungen für Ihr Unternehmen. Wir freuen uns auf Sie!

Melden Sie sich ganz einfach bis zum 25.09.2026 über das folgende Online-Formular an oder schicken Sie uns eine E-Mail. Sofern sich direkte Hauptwettbewerber anmelden, können wir leider nur denjenigen Hersteller als Teilnehmer zulassen, dessen Anmeldung zuerst einging.